创业者瞄向大妈们的“钱袋子”

来源：  发布日期：2018-10-29  发布者：  共阅761次  字体：大 中 小

新年伊始，创投圈虚火渐去，投资人精明了很多，“看中幻灯片就砸钱”的场景已是过往，创业项目的用户市场和日常流水，成了投资人最关切的关键问题。母婴、学生、白领……几乎所有的细分人群市场都被创业者插上了“小红旗”，最后一片中老年人市场的蓝海，终于迎来创业者泛舟。　　各类广场舞项目频受资本热捧，中老年智能硬件成了创业者口中的“孝敬父母神器”，甚至直播软件也请来了花样爷爷奶奶当“网红”，创投圈把目光锁定了“有钱有闲”的中老年群体，但并不是所有项目都抓住了大爷大妈的心。　　创投圈偏爱“中老年人生意”　　“我站在草原望北京，一望无际国泰安宁，唱出草原的豪情和美丽……”晚7时刚过，丰台区角门东里小区广场上，一曲节奏明快的《站在草原望北京》音乐响起，62岁的刘阿姨伸手抬腿，扭腰转身，和周围五位舞伴配合默契。她们很多舞蹈的一招一式，都是从糖豆广场舞APP上学会的。　　如果说2015年是广场舞项目的“创业元年”，那么2016年就是“融资元年”。糖豆广场舞近期获得了B轮500万美元的追加投资，短短一年多时间里，就已获得了总计2500万美元的投资，行业内融资额最高，在资本寒冬中“舞”出了一丝暖意。　　记者不完全统计发现，仅在2016年，就有至少五家广场舞项目收获了资金和关注度：其中“99广场舞”获500万美元A轮融资，“就爱广场舞”获得1300万天使轮融资，“舞动时代”获Pre-A轮数千万人民币投资，“爱广场”获得数百万天使轮融资……据数据统计，活跃在国内广场舞江湖的中国大妈有1.9亿，创业者用移动互联网的方式对大妈们进行“收割”。　　绝大多数创业企业看来，大妈们“舞林”中藏的创业经，是“视频提供——视频教学——兴趣社区——社群经济”的模式。他们打的算盘是，通过广场舞场景切入，先把人气儿聚起来，各类商业变现手段自然水到渠成。　　“被不少创业者忽视的中老年人，正逐渐受到资本市场的青睐。”糖豆广场舞创始人张远说。的确如此，2016年最时髦的创业类别直播平台，也做起了中老年群体的生意，一批专门为中老年人搭建的直播平台应运而生。　　家住海淀的谢玉芬退休十来年，业余生活从来没有像现在这么丰富，去年8月，63岁的她成了“花镜直播”的一名主播，每天都要直播两个小时，唱《雁南飞》等老歌以及邓丽君的一些歌曲。当前处于Pre-A轮的“友瓣直播”，同样主打中老年生活直播，各类直播软件中也都有中老年人专区。有人说，中老年直播“不卖萌不搞噱头”，而是聊天、秀厨艺、谈养生，堪称火热的直播行业里的“一股清流”。　　变现能力成创业难关　　如今的市面上，针对中老年人的创业项目并不少，养护、清洁、智能硬件、手机软件、电商，种种门类可见创业者们对这块蛋糕的垂涎。　　创业领域花样翻新，为何创投圈偏爱中老年人市场？多位相关创业者提到了两个词——“市场潜力”和“智能手机红利”。在我国，60岁以上的老人已经超过1.8亿，65岁以上的老年人接近1.3亿，市场基数足够庞大。现如今，智能手机成了多数中老年人的新“玩具”，为了休闲娱乐，他们也紧跟着移动互联网的潮流。这正让很多人对相关创业项目有了足够自信。　　蛋糕就摆在那里，但老年人消费意愿不强、对智能产品依赖性弱、生活习惯改变难度大等问题依然存在，如何打开大妈的钱袋子，成了横在所有创业者面前的难题。　　浙江“90后”小伙儿方惠专做面向广场舞群体的平板电脑，可淘宝店上访问者寥寥，倒是线下卖出了一些。方惠最后的教训是，平台如果没有和大爷大妈“搭上线”，一切创业模式便都是伪命题。　　其实，很多智能硬件都陷入了“线上冷清”的尴尬境地，家庭服务机器人、身体监测硬件等几乎都是子女购买，中老年人很少网购，他们难以构成产品消费主力，一些人搞不明白就会直接弃用。在一场科技展会上，老年远程监控机器人展位的负责人就感慨道：“老年人带动不起其他软件服务类的消费，我们只靠卖机器赚一次钱。”　　还有创业者担忧，让老年人养成移动支付的习惯仍需时日。朱英楠的创业项目是老年电商导购平台，可历时半年团队就宣布解散，他总结的教训是“通过互联网让老年人自己掏钱不现实。”哪怕是现在最火热的广场舞创业模式，目前也只是在积攒活跃用户，谋求盈利的电商板块还在构想中。　　有的银行和房产公司曾举办过广场舞大赛，立马“圈粉”大爷大妈成为客户。想要变现，最靠谱的方式还是做线下的“重模式”，在这一点上，创业公司不可能像银行理财或房地产企业那样财大气粗搞地推。不少该领域的创业者们感叹，老年人市场是一片蓝海，也是一片“看上去很美”的荒漠。　　部分软件“披马甲”体验差　　谁都想从中老年人市场分得一杯羹，可呈现的产品良莠不齐，甚至徒有“中老年人”的标签，内容粗制滥造，用户体验难说满意。　　搜索软件商城能发现，真正专为老年人设置的软件少之又少，多数软件页面设计、使用步骤与一般软件并无别样。一款2013年更新的老年人桌面软件排名靠前，却依旧标注着“苹果手机未开放权限，无法获取通话记录和短信内容”，其他老年人桌面软件的评论中多为批评“不好用”。一些和智能硬件连接的配套软件中，并没有操作步骤提示，无形中为老年人的使用过程添加了门槛。　　一名从事老年人手机行业的创业者认为，操作系统和硬件项目，还只是中老年市场的起点，要进一步掘金市场，引入资讯、医疗、理财、养老等互联网服务必不可少，现阶段的项目只是触及了中老年人智能生活的一角，行业的未来之路还很长。

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